金融理财销售好做吗 金融理财销售如何拓展客户渠道

发布时间:2020-10-16 16:16:40 编辑: 匿名 来源:财经网

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  大家好,小编在这里为大家推荐金融理财销售好做以及金融理财销售如何拓展客户渠道,在生活、工作或者学习中可能会遇到这些问题,帮助大家解决疑惑。

金融理财销售好做吗 金融理财销售如何拓展客户渠道

  一、金融理财销售好做吗

  金融业是每一个国家的经济命脉,关系到我们每一个人的生活。不管是哪个国家各阶层各行各业的每个人,都需要通过金融行业来解决自己的诸多问题,因为我国的金融市场属于新兴市场,所以很多金融行业的法律条款都是不完善的,但是金融行业在我国有着很好的发展前景,如果你是一个接受过比较好的金融专业教育的学生,那么就会有很多不错的发展机会。有前景有机会但你并不一定就是幸运儿,就能做好。

  金融销售,这不好说。重要的是看自己是否适合销售。销售不可避免地要和各种各样的人交往。你必须学会应对各种各样的人,知道应该和什么样的人交流,知道什么样的人需要什么,知道如何处理客户的拒绝。另外,金融销售,自己怎么说,在天上吃饭,市场行情好的时候,工资高,市场行情不好,你的业绩一般不能去。销售工作原本是通过业绩来评价的。感觉业绩不好,能拿到钱吗?我自己也在做金融销售,公司的同事说自己是金融外出劳动者,但也有年轻的,从名牌大学出来的同事从这里进入了基金经理和研究员的职场。

  金融销售包括保险营业员、基金营业员、证券经纪人等,重要的是选择哪条路,走哪条路,如果路选错了,方向错了,所有的努力都是徒劳的,路选对了,方向也正确了,这条路走起来很简单。

  二、金融理财销售如何拓展客户渠道

  1、最简单粗暴的方法是在该行业的公司直接抢夺客户,在操作方法上智联招聘列出在该行业做的非常好的公司分布情况。例如,a大楼可能有10家P2P公司,收集这些公司的宣传清单,打电话询问情况。

  2、银行咨询的资产管理客户:在银行工作时,或者有什么事情就去各银行工作,工作不是主要目的,目的是观察,有些客户去银行资产管理经理,他们商量结束后,你追上去。一般来说,选择银行资产管理的顾客是慎重的,还是先挤进顾客的购买顺序?这里的客户都是A类或者B类客户。另外,每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,咱们就不动心吗?

  3、批发市场:搞批发的个体老板,一般早上4点开始忙活的中午,下午两点就下班了。从中午到2点,很多人坐着没问题,拿着我们公司的宣传彩页,一般闲着没问题,嘿嘿,很多人的摊子上有我们的名片和电话,以后交流就好了。这样的户的接受能力还很快。建立这条路线,订货量应该是1~2倍以上吧。而且,我们知道客户在做什么,地址在哪里。嗯,这些客户都定位为b类客户。

  4、上海拆迁户有很多哦,很多就在周边,如果多的话,每家有很大一笔拆迁款的,这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定,只要他们信任你,就不会反悔!

  5、二手车市场:这些人做短期投资比较多。做二手车的,捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿,路虎不好出手,有钱人买二手路虎?开玩笑!对啊,找车主去……

  6、打电话:如果是公司发的电话,从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己制作的电话清单的话,人们,58人可以收集上司的电话,也可以收集二手车的电话。这些客户的最大好处是,你可以知道客户在做什么,和他们谈谈他们的生意,客户和我们谈谈资产管理,去停车场看车叔叔,让他拿到移动电话,得到这样的电话,定位准确吧。

  7、还有一个办法,去找主任级的医生嘛,有句话叫什么来着,马不吃夜草不肥,人不得外快不富裕,你秒懂啊……

  8、跟做保险的大妈大姐合作,有一些同行业高手擅长此道,一打一个准,呵呵,看到这条你开心吗?

  9、紧盯放生之人,嘿嘿,那些放生的人挺有钱的哦,不过拿下这样的客户,不是高手就别想了,最好你还懂点佛学,否则没有什么交流基础。每个大城市都有相对集中的放生地区、河流、水库、山林。周末经常跑到这些地方,也许有意想不到的收获。拼命吧……

  10、本城有大型房展,你该出动了,快去豪宅展位蹲守吧,或许在会上能认识豪客哦,当地的门户网,报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友,做好了,很有想象空间。

  11、如果公司支持的话,做些商超活动,社区活动,模糊一下我们的销售主张。比如,我们可以在社区做各种比赛,出些奖品。恩,有些理财公司做过广场舞,文艺演出等项目。实践很简单,首先是精彩的表演,中间的产品,但身份是我们公司赞助的聚会。嘿嘿,在舞台上展示,让我们搜索下面的客户,了解客户的需求,把有投资需求意向的客户列出,最后是电话访问,是的,记住拍照,下次访问客户,我们还发送客户活动照片哦,给客户一个意想不到的惊喜。

  整体来说,小编为大家分享的金融理财销售好做吗以及金融理财销售如何拓展客户渠道,希望对大家有所帮助,如果还有疑惑,可以在评论区留言,大家一起研究、讨论。

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